创业新势力

账管家创业人物专访

01

您能简单的介绍一下公司的历史背景及业务吗？

上海宇垒自动控制技术有限公司是以自主创新、研发为主的工业电气自动化系统集成商。公司拥有多年系统开发经验，拥有一支优秀的工业软件系统技术开发团队。秉承“诚信为本、自主创新”的经营理念，坚持以“为客户创造价值”为宗旨，为客户提供最优的技术支持及完善的售后服务，真正做到“质量保障、用户至上”。

公司业务范围包括：远程控制系统（远程监控、 远程调试、大数据中心）。PLC控制系统（创圣、西门子、三菱、欧姆龙、信捷）组态软件（创圣、组态王、力控、西门子WINCC）DCS包括（西门子）。系统包括：PLC控制系统、计算机控制系统、变频、伺服控制系统、远程/本地数据监控中心、手机客户端。我司工业物联技术已成功拥有自主研发硬件及软件，并在市政河道治理、智慧园区、智慧城市、中大型污水处理厂、大型工业厂房（厂区中控系统/ 字化生产车间）等领域投入使用。

02

您与企业共同发展的过程中，遭遇过哪些难题？又是如何一一克服的？从中您得到了怎样的感悟？

企业在疫情期间遇到业务量大缩水，去年有一半的时间我们无法拜访客户，导致销售业绩下滑，且无法复工复产，经营成本在上升，而市场需求在收缩。既然避免不了疫情带给企业和整个市场的硬伤，那我们只能先稳住自己，坚持、以及扩大业务范围，这一场自救求生是艰难的，好在我们公司坚持了下来。最大的感悟就是：用生存的韧性跨越周期的困难。

03

您当前面临的最大困难及挑战是什么？您准备用什么样的策略来应对挑战？

最大的困难毫无疑问是面对市场的内卷、价格战的困境。同行为了生存不得不一再打压价格，当一个行业里面的人越来越多，大家都只能分到一小块蛋糕，就会导致大家都陷入一种忍耐和妥协的状态，打压价格是一方面，没有人敢于尝试新的东西是另一方面，因为风险太大了。目前我们能做到的就是以提高服务和质量为主，重视、保持与客户的良好关系，同时为客户控制成本，适应市场，及时调整。

04

能简单聊聊你对账管家的看法吗？还有哪些需要改进的地方呢？

账管家财务人员的服务态度很好，专业知识也很过硬，但如果增加对企业主营范围的加强认知，同时对国家优恵政策能清晰的了解，能够给企业做财务规划的增值服务，对企业进行政策的提醒就更好了。

05

您对于未来的市场趋势有什么看法？未来有怎样的战略规划及目标？

未来我司的业务体系将由过去的小众，变成以后的大众，在大众中创造自己的特色，全方位给客户提供解决方案，提升我司的质量和效益，必要的话甚至可以把发展速度放慢一些，但企业一定要做得更精一些，让我司从速度和规模向质量和效益转型。